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    南昌礼品公司关于促销礼品的原则
    时间: 2017-08-31 22:52:27来源: 江西联富合商贸有限公司
    当前的金融危机导致消费市场不景气,企业也压缩广告促销投放资金,一掷千金的时代已经结束,广告、促销更加趋于理性,那么作为促销重要一部分的礼品促销又将如何把握呢?南昌礼品公司这里提供几个原则,供企业参考:      
    1、 关联原则。关联性原则就是所选择的促销品与产品本身有一定的关联性或互补性,即消费者需有或者必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。 比如买空调送空调被、盖毯、件套,买冰箱送保鲜盒、冰箱把手套,买彩电送靠垫、抱枕、电视盖,买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是买瓜子送饮?#31995;?#31561;。 企业这样做的目的是让消费者看到赠品就马上想起产品,进而想起该企业形象,起到传播企业产品、品牌形象的功效。 2、 实用性原则。适用性原则就是所选用的促销品一定要有实用价值,最好是易于适用的,不需要售后服务。 比如家纺产品、塑料制品、不锈?#31181;?#21697;等等。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西,自己花了一份产品的钱买了两份东西。贪是人的天性,特别是对女性而言,花一份钱买两样东西会使消费者增加购买欲,而且这些促销品不会产生这样那样的问题,这个钱花得值。另外还有这个实用性还体现在?#19997;?#24515;理上,在这里详细?#27493;?#19968;下:一般来说促销品的作用可以分为两种,一?#36136;且展丝?#37325;复购买,另一?#36136;?#36814;合?#19997;?#36138;小便宜的习性刺激其购买冲动。而目前一些企业在做买赠促销时却没能好好把握?#19997;?#30340;心态去选择赠品,不经意间又犯了以下两种错误。    
    ⑴强调赠品价格而非价值,未能迎合消费者最强烈的需求心理。赠品并不是越贵越好,而是越让?#19997;?#21916;爱的越好。人的心态就是这么奇怪,向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油,但如果向年青人送一瓶2块的酱油却?#23545;?#19981;如送一盒1块5的饮料有效。促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西,而我们要在促销时就得因人而异,根据不同消费群的心态去?#23452;?#20204;最想要的赠品。    
    ⑵ 赠品?#30343;且?#22806;收获,而非诱导?#19997;?#37325;复购买的源动力。根据消费群的心理特征选择一种能吊起他们胃口的促销赠品促成他们多次购买是买赠促销的最佳选择。   
    3、新颖性原则。新颖性原则就是产品的促销品要力求新颖突出,不要挑超市百货店正在销售的商品,并且要有很强的价值感,使消费者感觉到促销品成本不能太高,要新颖而不高档,否则会因?#25226;?#27611;出在羊身上?#31508;?#20135;品失去价格竞争力而被消费者放弃。?#28783;?#26469;很容易,但切实做起来很难,因为中国From EMKT.com.cn是个超级制造大国,什么东西好卖,一样之间就会出?#31181;?#22810;的同质化产品,即使几天新?#20445;?#26126;天也就普及了,这就需要企业掌握新颖的时间性,不断推陈出新。   
    4、季节性原则。暑期促销应以夏令家庭实用品作为促销品为佳,可以有效拉动备受酷暑煎熬消费者冲动消费,如席类产品的清凉,毛巾类产品的干爽等等。
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